NIMA/SMA Sales A
Haal een internationaal erkend NIMA-diploma!
Waarom zou een klant nu juist jouw product kopen en niet dat van de concurrent? Voor wie zich met verkoop bezighoudt, is die vraag essentieel! Om die vraag te kunnen beantwoorden, heb je verkoopvaardigheden en kennis van marketing nodig. De cursus NIMA/SMA Sales A biedt je al deze benodigde kennis en bereidt je uitstekend voor op het internationaal erkende NIMA/SMA Sales A-examen. Het NIMA-keurmerk “Education Partner”, dat de LOI als één van de weinige opleiders heeft gekregen, is daarvan het bewijs.
De cursus is geschreven vanuit het vakgebied zélf en geeft je niet alleen het gereedschap om een verkoopfunctie op middenkaderniveau aan te kunnen, het is ook een perfecte opstap naar een toekomstige functie op leidinggevend niveau!
Liever klassikaal studeren?
Deze opleiding is ook als klassikale opleiding te volgen. Je volgt dan iedere 2-3 weken een interactieve bijeenkomst en studeert in de tussenliggende weken thuis met begeleiding via internet. Lees alles over deze opleiding in de klassikale variant.
Daarom kies je deze opleiding
- Internationaal erkend NIMA-diploma
- Inclusief examentraining
- De LOI is Education Partner van het NIMA
Voor wie is de cursus NIMA/SMA Sales A bestemd
De cursus NIMA/SMA Sales A is op MBO+-niveau en bestemd voor iedereen die zijn kennis en vaardigheden op verkoopgebied wil vergroten. Als jij met succes werkzaam wilt zijn in een operationele verkoopfunctie als (toekomstige) accountmanager of verkoper is dit de cursus voor jou. Met deze cursus ben je snel klaar voor dergelijke verkoopfuncties.
Heb je meer tijd en wil je sneller studeren? Dan is er van deze opleiding ook een speciale spoedvariant beschikbaar.
Je einddoel
Na afloop van de cursus heb je inzicht in de technieken en de processen die spelen bij een verkoopgesprek, kun je verschillende verkoopgesprekken voeren en onderhandelen over de verkoop van producten en diensten. De cursus bereidt je uitstekend voor op het officiële NIMA/SMA Sales A-examen. Met het NIMA/SMA Sales A-diploma kun je in diverse verkoopfuncties aan de slag.
Inhoud van de cursus NIMA/SMA Sales A
De volgende onderwerpen komen aan bod in de cursus NIMA/SMA Sales A:
De verkoopomgeving
De organisatie en de structuur van de organisatie komen aan bod en ook leer je meer over de externe omgevingsfactoren. Je leert wat marketing is, welke instrumenten deel uitmaken van de marketing mix en hoe je een marketingplanning en -strategie opstelt. En je maakt kennis met de wet- en regelgeving waar je als verkoper mee te maken krijgt. Je leert wat marktonderzoek is en hoe je de juiste marktinformatie krijgt. En je leert hoe je de markt in verschillende segmenten kunt indelen.
Product-, prijs- en distributiebeleid
In dit onderdeel komen de P’s uit de marketing mix uitgebreid voorbij. Je leert meer over het product en de verschillende producteigenschappen en -attributen. Ook leer je meer over de functies van de prijs en hoe je commerciële calculaties maakt. Je maakt kennis met markt- en vraagbegrippen en je leert meer over de distributiekanalen die je als ondernemer kunt inschakelen. Ook komen de groothandel en de detailhandel aan de orde en leer je hoe de logistieke en fysieke distributie van goederen of diensten in zijn werk gaat.
Promotie en verkoopplanning
Het promotiebeleid en het begrip communicatie worden uitgebreid onder de loep genomen. Je leert wat communicatie is en welke instrumenten je kunt inzetten om je product aan de man te brengen. Reclame, direct marketing, prospectwerving, telemarketing, accountmanagement en relatiebeheer komen allemaal aan bod. Daarna staat de verkoopplanning centraal; prognoses, begrotingen, budgetten, plannen en doelstellingen worden uitgebreid besproken.
Koopgedrag
In dit onderdeel leer je meer over koopgedrag. Allereerst leer je hoe belangrijk non-verbale communicatie in een verkoopgesprek is. Economische, sociologische en psychologische factoren spelen een rol in het koopgedrag van consumenten, dus wordt dit uitgebreid behandeld. Het beslissingsproces voor, tijdens en na de koop wordt besproken en ook het koopgedrag van organisaties komt aan bod. En je leert wat de rol van inkoop in verband met marketing is.
Verkooptechnieken
Het verkoopgesprek is een van de belangrijkste instrumenten binnen de sales. Je leert hoe je een gesprek opbouwt en welke gesprekstechnieken je kunt gebruiken. Ook luistervaardigheid en vraagstellingstechnieken komen aan bod. Verder leer je hoe je mensen overtuigt, hoe je bezwaren weerlegt, hoe je een gesprek goed afsluit en hoe je na het gesprek de aftersales afhandelt. Ten slotte leer je meer over onderhandelen en komt het behandelen van offertes aan de orde.
Doelgericht lesmateriaal
Je ontvangt speciaal ontwikkeld, losbladig lesmateriaal. Hierdoor is het lesmateriaal altijd up-to-date en exact afgestemd op de exameneisen van het NIMA. Daarnaast krijg je opbergmappen om je lesmateriaal overzichtelijk in op te bergen. De leerstof is volledig. Je hoeft geen extra boeken aan te schaffen. Je hebt dus meteen alles in huis om van je studie een succes te maken.
Examentraining
Bij de LOI kun je in de maanden voorafgaand aan het examen, bij voldoende belangstelling, twee mondelinge examentrainingsdagen volgen. Gedurende deze dagen krijg je een intensieve, gerichte examenvoorbereiding aan de hand van de recentste examenopgaven. Bovendien krijg je, omdat de LOI is aangewezen als Education Partner van het NIMA, gratis een proefexamen om mee te oefenen. Tijdens de cursus krijg je ruimschoots van tevoren bericht over de exacte data en tijdstippen.
Examen
De opleiding NIMA SMA Sales A wordt, onder toezicht van de Sales Management Association (SMA), afgesloten met een mondeling én een schriftelijk examen van het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA).
Het schriftelijk examen (A1) bestaat uit vijfenveertig meerkeuzevragen en duurt twee uur. In dit examen worden theoretische kennis, inzicht en rekenvaardigheden getoetst. Het schriftelijk examen wordt afgenomen in februari en juni en kost € 235,- (2012).
Het mondelinge examen (A2) bestaat uit een verkoopgesprek waarin de praktische verkoopvaardigheden van de student worden getoetst. De kandidaat moet op basis van gegeven input een gestructureerd behoeftegericht verkoopgesprek kunnen voeren. Dit examenonderdeel kost € 360,- (2012).
Let op: aangeraden wordt eerst het schriftelijke gedeelte af te ronden.
Indien het schriftelijke en mondelinge examen met goed gevolg zijn afgerond, dan ontvang je het diploma NIMA SMA Sales A. Dit diploma is internationaal erkend en heeft dus extra waarde op de arbeidsmarkt.
Aanmelding
Wil je aan het examen deelnemen, dan meld je je aan bij het NIMA, Assering 188, 1187 KL Amstelveen, telefoon (020) 503 93 00, www.nima.nl. Zorg ervoor dat het NIMA jouw aanmelding minimaal een maand voor het examen ontvangen heeft.
Vrijstellingen
Haal je voor een van de twee examengedeelten (A1 of A2) een voldoende, dan kun je die nog vijf jaar inbrengen als vrijstelling.
Vooropleiding
Voor deze cursus is een HAVO-, VWO-, MBO-diploma óf het diploma NIMA Oriëntatie marketing gewenst.
Vervolgopleiding
Wil je hierna verder studeren? Dan is de opleiding HBO Commerciële economie (CE) – Accountmanagement een uitstekende vervolgopleiding. Let op: voor HBO CE moet je wel voldoen aan de vooropleidingseisen van LOI Hogeschool. Verder krijg je met je NIMA/SMA Sales A-diploma vrijstelling voor NIMA Marketing A2. Dit betekent dat je alleen nog maar examen hoeft te doen voor Marketing A1 om ook je NIMA Marketing A-diploma te halen.
Schrijf je direct in
Inschrijven is heel eenvoudig. Vul gewoon het inschrijfformulier in. Als je je nu inschrijft, kun je binnenkort al aan de slag. Doe het dus vandaag nog!
Nu inschrijven
Gratis studiegids
Gratis proefles
