Commercieel onderhandelen

Haal het beste uit je onderhandelingen

Uit de praktijk weet je dat onderhandelen een spel is van geven en nemen. De kunst is te ontdekken waar de grenzen van je onderhandelingspartner liggen, zonder die van jezelf bloot te geven. Wil je onderhandelingsvaardigheden op commercieel vlak opdoen of deze verscherpen? Kies dan voor de korte én praktijkgerichte cursus Commercieel onderhandelen.

Tijdens de opleiding word je begeleid door echte vakmensen. Zij leren je onder andere goed om te gaan met de uiteenlopende manieren waarop onderhandelingspartners met je willen onderhandelen. Allemaal met het doel het onderhandelingsproces nóg beter en gemakkelijker te sturen dan voorheen. Na afloop heb je nooit meer het gevoel dat je niet het onderste uit de kan hebt gehaald!

Daarom kies je deze opleiding

• Korte en praktijkgerichte cursus
• Begeleiding van vakmensen
• Inclusief mondelinge lesdag

Voor wie is de opleiding Commercieel onderhandelen bestemd

De opleiding Commercieel onderhandelen is bestemd voor mensen die in korte tijd goede onderhandelingsvaardigheden op commercieel vlak op willen doen. Ook is de cursus uitermate geschikt voor mensen die hun kennis van het onderhandelen willen opvijzelen.

Je einddoel

Na afloop van de cursus Commercieel onderhandelen beschik je over alle kennis die je nodig hebt om een onderhandelingsproces nog beter en gemakkelijker te sturen. Je bent op de hoogte van gesprekstechnieken en onderhandelingsstrategieën en je weet hoe je een gesprek voorbereidt, voert en afhandelt.

Inhoud van de opleiding Commercieel onderhandelen

Onderhandelen is een sociale vaardigheid, net zoals vechten en samenwerken. Er zijn vele soorten onderhandelingen, zowel formeel als informeel. Deze opleiding richt zich voornamelijk op commercieel onderhandelen, maar ook in andere situaties zul je zeker profijt hebben van deze informatie. Bijvoorbeeld als je samen met je partner een vakantiebestemming aan het uitzoeken bent.

Met de opleiding Commercieel onderhandelen doe je op verschillende gebieden kennis en vaardigheden op. Je leert meer over psychologische processen en gesprekstechnieken. Je leert om de onderhandelingssituatie goed in te schatten. Je komt te weten hoe je je onderhandelingen strategisch en inhoudelijk kunt voorbereiden.

Onderdelen die aan de orde komen, zijn:

• commercieel onderhandelen
• communicatie en informatie
• basisgesprekstechnieken voor onderhandelaars
• onderhandelingstheorieën en -stijlen
• de onderhandelingssituatie
• de factor macht versus de factor relatie
• flexibiliteit op procesniveau
• de rol van creatief denken
• de psychologische invalshoek
• argumenten en weerstanden ombuigen
• het onderhandelingsgesprek
• afhandelen en nazorg.

Dit krijg je thuis

Je ontvangt speciaal ontwikkeld, losbladig lesmateriaal. Bovendien krijg je een opbergmap om je lesmateriaal overzichtelijk in op te bergen.

De leerstof is volledig. Je hoeft geen extra boeken aan te schaffen. Je hebt dus meteen alles in huis om van je studie een succes te maken.

Examen

Aan deze cursus is geen examen verbonden. Wel kun je een studieverklaring aanvragen waarin staat dat je de cursus hebt gevolgd. Hierop staat het gemiddelde cijfer van je huiswerkopdrachten vermeld.

Mondelinge lesdag

Twee keer per jaar wordt er in Leiderdorp bij voldoende belangstelling een mondelinge lesdag georganiseerd, waarbij je verschillende onderhandelingsvaardigheden oefent. Tijdens deze lesdag oefen je onder meer je gespreks- en onderhandelingstechnieken. Aan de hand van een aantal praktijkcases oefen je een aantal praktische vaardigheden. Deze vaardigheden worden vervolgens beoordeeld. Deze dag is uiteraard niet verplicht, maar zeker de moeite waard!

Vooropleiding

Om de cursus Commercieel onderhandelen te volgen, heb je geen specifieke vooropleiding nodig.

Schrijf je direct in

Inschrijven is heel eenvoudig. Vul gewoon het inschrijfformulier in. Als je je nu inschrijft kun je binnenkort al aan de slag. Doe het dus vandaag nog!